NEUROMARKETING

Yorum Yok
21 Kasım 2012
Kategori Eğitim, Pazarlama
Etiketler
Paylaş

Reklam Metinlerinizin, Yazılarınızın, Mesajlarınızın daha etkili olmasını ister misiniz?

Kelimelerin gücüne çok inanırım.

Kelimelerin seçimi bir kişinin veya bir milletin kaderini değiştirebilecek kadar güçlüdür.

Kelimeler hem konuşmada hem de yazilarda önemli bir iletişim aracı.

Her ne kadar zihnimiz görsel olarak düşünse de, kelimeler zihnimizde bu görsellikleri yaratıyor. Özellikle de kitaplarda. Bu da bizi betimlemeye götürüyor.

Betimleme, varlıkları en belirgin özellikleriyle tanıtma, göz önünde canlandırma işidir, yani “varlıkların, sözcüklerle resmini yapmaktır”.

Betimlemenin temel yapı taşlarından biri de ‘sıfat’lar mı?

Purdue Üniversitesi sıfatlar üzerine bir çalışma başlatmış.

Bu çalışmada sıfat kullanım oranının kitapların satış oranı arasında güçlü bir bağ var.

Duyuya dayalı tanılamalar yazilarını daha başarılı hale getirir mi?

Bu hipotezi test etmek için Mark Twain’den Malcolm Gladwell’e kadar kitapları inceliyorlar.

Sonuç gösteriyor ki sıfatların bol olduğu kitapların satışları diğerlerine göre oldukça yüksek.

Purdue’deki araştırmacılar, kitapları hem klasik hem de günümüz yazarlarından seçiyorlar. Mark Twain, Charles Dickens, Richard Jefferies ve Edward Bulwer-Lytton gibi aynı dönem yazarlarını seçmişler, ancak ilk iki yazarın kitapları diğerlerine oranla çok daha fazla satmış.

Benzer bir yaklaşım günümüz yazarları için de yapılmış.

Her iki durumda da daha çok satış yakalayan yazar, daha fazla sıfat kullanmış.

Neden Sıfatlar İşe Yarıyor?

Zihinsel araştırmalara göre zihnimiz empati kurma (Ayna Nöronlar) yeteneğine sahip. Bu sebeple doğru bir şekilde kullanılan sıfatlar, zihinde daha derin bir duygusal bağ oluşturuyor ve hafizalara kazınıyor. Tabii ki yazinın özü önemli, pastanın lezzeti tam olacak ki, süslenmesi bir fark yaratsın…

En önemli sonuç; sıfatların tatsız takviyeler olmaması gerektiği – canlı, duyulu ve özel olmalılar. Hayal ile iç içe geçmeli…

Bir Cevap Yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Hakkında

“BEYNİNİ OKUYAN ADAM”

Deniz Öztaş; TED Ankara Koleji, ODTÜ Makine ve ODTÜ İşletme Yüksek Lisansı ile 18 senelik eğitim hayatında öğrendiklerini 2006 sonrasında unutma sürecine girip, yeniden öğrenmeyi seçti, yeniden bir yolculuğa başladı...

Devamı...

NeuroMarketing Business Association Resmi İş Ortağı

neuromarketing business association

Takip Et

Popüler Yazılar

  • Zihnimizde Kaç Kişi Var?

      Şu ana kadar beyni üç ana kısımda inceledik; eski beyin (sürüngen), orta beyin (memeli) ve yeni beyin (mantık)... Eski beyin, sürüngen beynimiz ve en ilkel olmasına rağmen büyük patron ola...

  • Bilinçaltı ve Müşteriyi Okumak

    Zihinsel Pazarlamanın işi beyinle, dolayısıyla zihinle... Zihni ise bilinçli ve bilinçsiz, daha doğrusu bilinç ve bilinçaltı oluşturuyor. Bilinçaltı ismi ile Google 'görsel' olarak araştırdığınız...

  • Ben de mi?

    Havada ahenkle dans eder gibi uçan kuşları görmüşsünüzdür. Bu kuşlar sanki tek bir canlı gibi hareket ederler ve hareketleri o kadar hızlı ve uyumludur ki sanki birbirlerinin zihnini okur gibidirl...

  • Dikkat Dağınıklığı ve Dürtüler mi? Prefrontal Korteks!

    Zihnimiz... Biz mi onu kullanıyoruz, o mu bizi? Amacı bizi hayatta tutmak, bu sebeple asgari düzeyde enerj harcayarak bizi hayatta tutacak ve türümüzü devam ettirecek kararlarımızı otomatik olarak...

  • Tüketim…

    Çocuklarıma kalan eski oyuncaklarım var... Bu oyuncaklar yıllara meydan okurken, markalı veya markasız aldığımız her oyuncak kısa zamanda yerine bir başka oyuncağa vermek için yarışır durumda. Tü...