NEUROMARKETING

Yorum Yok
31 Aralık 2015
Kategori Bireysel Gelişim, Pazarlama
Etiketler , ,
Paylaş

Tersten Düşünmek00

Daima bize çok başarı hikayeleri anlatılır… Bu kişi, ürün veya firmaları örnek almamız beklenir. Hepimiz bunları biliriz bilmesine de, gerçekten bu başarının arkasında yatanları bir türlü bilemeyiz. En temel sorun bu örneklere kendi bakış açımızdan bakmamızdan kaynaklanır. Çünkü başka bir bakış açısına sahip değilizdir. Simon Sinek, TED konuşmasında bu sıra dışı örneklerin bakış açısını bize vermeye çalışıyor.

Onun söylediği gibi Apple, Martin Luther King, Wright Kardeşler genelin tam tersi şekilde düşünür, hareket eder ve iletişim kurarlar. Simon Sinek bu düşünme sistemini Altın Çember dediği şekilde kodluyor. Üç tane iç içe geçen çemberlerde sırasıyla, “Niçin? Nasıl? Ne?”…

Genellikle şirketler, insanlar ‘ne’ yaptıklarını bilirler. Hatta tanıştıktan sonra bir sorulan ilk soru ‘Ne iş yapıyorsun?’ olur. Bu kişilerin bazıları bu işe ‘nasıl’ yaptıklarını bilirler… Bunu belki benzersiz bir özellik olarak anlatır, belki iş alanın yeri farklıdır, belki de bu işi en eski yapandır, ucuz, çok çeşitli vs… Ama çok ama çok az insan gerçekten o işi ‘neden’ yaptıklarını bilir… Bu işi maaş veya gelir elde etmek için sorulan soru değil, gerçekten o işin, o ürünün arkasında yatan nedendir.

Eğitimler sırasında sık sık bu sorular sorulduğunda ezbere verilen cevaplar hariç gerçekten ‘neden’ hakkında çok fazla bir bilgi yoktur ortada. Bu arkada yatan neden bir bakıma o firmanın, kişinin “asıl amacı” olacaktır ki, bir Kabile Liderliği’nin de temelini oluşturan Şirket Kültürünün bu temel taşıdır. Amaç ve değerler bir şirket kültürünün yapı taşıdır ve sağlıklı, verimli ve uzun vadeli kabileler (takımlar) ancak bu şekilde oluşturulur.

Simon Sinek’in fark ettiği gerçek şudur; geleneksel olarak dış çemberden iç çembere doğru düşünürüz. Elimizden şöyle bir ürün var (ne), bu en güzel bir şekilde ürettik (nasıl) ve bu sebepten dolayı bizi tercih edin (neden). Ama gördüğünüz gibi, gerçek argümanlar ne kadar başarılı olsa da bu yolla etkili yolla birini etkilemek kolay değildir.

Tüm ilham veren liderler, şirketler ise tam ters şekilde düşünür; içten dışa… Bizim amacımız sizin çocuklarınız sağlığı (neden), bunun için yan etkisi olmayan bir vitamin ürettik (nasıl), almak ister misiniz? (ne)… Bu şekilde artık şirketin herhangi bir ürünle özdeşleştirmeyi de azaltırız. Vizyonu, amacı olan bir firmadan her türlü ürünü almaya daha meyilli oluruz.

İnsanlar şirketlerin hangi ürünü yaptığı için değil, neden yaptığı için ürünü tercih ediyorlar.

Tersten Düşünmek01

Beyin ve Kararlarımız

Bu altın çember aslında bizim beynimizi temsil etmektedir. En dış kısım, mantık ve lisan merkezi Neo-korteksi temsil eder… Orta kısım ise duygularımızın merkezi Limbik Sistemi, en iç kısım ise beynin patronu olan Sürüngen Beyindir… (Simon Sinek kısaca iç ve orta kısmı Limbik sistem olarak anlatmaktadır) Bu iki kısmın dil ve lisan ile ilgisi yoktur, ancak kararlarımızın merkezidir.

Kararlarımızın %85-95 arasında büyük bir oranda sürüngen beyin ve limbik sistem tarafından – kısaca bilinçaltı – alındığını göz önünde bulundurursak “Neden?” sorusuna cevap olacak “ulvi amaç” ile başlayıp, “Nasıl” sorusu ile devam etmemin önemi ortaya çıkıyor.

Tüm bakış açılarınızı bırakıp, bir de tersten bakmaya hazır mısınız?

Bir Cevap Yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Hakkında

“BEYNİNİ OKUYAN ADAM”

Deniz Öztaş; TED Ankara Koleji, ODTÜ Makine ve ODTÜ İşletme Yüksek Lisansı ile 18 senelik eğitim hayatında öğrendiklerini 2006 sonrasında unutma sürecine girip, yeniden öğrenmeyi seçti, yeniden bir yolculuğa başladı...

Devamı...

NeuroMarketing Business Association Resmi İş Ortağı

neuromarketing business association

Takip Et

Popüler Yazılar

  • sag sol beyin1

    Zihnimizde Kaç Kişi Var?

      Şu ana kadar beyni üç ana kısımda inceledik; eski beyin (sürüngen), orta beyin (memeli) ve yeni beyin (mantık)... Eski beyin, sürüngen beynimiz ve en ilkel olmasına rağmen büyük patron ola...

  • bilinçaltı

    Bilinçaltı ve Müşteriyi Okumak

    Zihinsel Pazarlamanın işi beyinle, dolayısıyla zihinle... Zihni ise bilinçli ve bilinçsiz, daha doğrusu bilinç ve bilincalti oluşturuyor. Bilinçaltı ismi ile google 'görsel' olarak araştırdığınız...

  • ergen-kiz-kaygi

    Ben de mi?

    Havada ahenkle dans eder gibi uçan kuşları görmüşsünüzdür. Bu kuşlar sanki tek bir canlı gibi hareket ederler ve hareketleri o kadar hızlı ve uyumludur ki sanki birbirlerinin zihnini okur gibidirl...

  • yazı

    Yazı Karakterleri Ne Kadar Etkili?

    Bir müşteriye  bir belge, bir anket mi doldurtmak istiyorsunuz? Veya bir bağış mı toplamak amacınız? Her iki durumda da, daha başarılı olmak istiyorsanız kolay okunur bir dokümana ihtiyacınız var...

  • tuketim

    Tüketim…

    Çocuklarıma kalan eski oyuncaklarım var... Bu oyuncaklar yıllara meydan okurken, markalı veya markasız aldığımız her oyuncak kısa zamanda yerine bir başka oyuncağa vermek için yarışır durumda. Tü...