NEUROMARKETING

Yorum Yok
4 Şubat 2016
Kategori Bireysel Gelişim, Yönetim
Etiketler ,
Paylaş

göz teması

Her türlü satış eğitiminde göz temasının öneminden bahsedilir… Bunun ne kadar önemli olduğu vurgulanır. Göz teması gerçekten bu kadar önemli mi? Bunu yaparken nelere dikkat etmek gerekiyor?

Göz teması önemli sosyal mesajlar iletmek için en önemli unsurlardan biri. Annemiz, babamız, eşimiz bir baktı mı ne dediklerini hemen anlarız… Dünyaya gelen bir bebeğin de anne ile iletişimi gözler aracılığı ile gerçekleşir. Gözler, karşı tarafın niyetini ve duygularını anlatır bize. Bu sebeple göz teması önemlidir, ama nasıl kullanacağız?

SA Mind dergisinde yayınlanan yeni araştırmalar uzun bakışlara toleransımızı ölçüyor. Bakışın süresi bir-iki saniyeyi geçti mi işin rengi değişmeye başlıyor. Bu uzun bakışmadan rahatsız olmaya başlıyoruz. Mayıs 2015’de psikolog Alan Johnston tarafından yapılan deneyde 400 gönüllüden yararlanılmış. Bu kişiler farklı uzunluklarda bakışa maruz bırakılarak birilerini dinlemişler.

Sonuç: Ortalama 3.2 saniye bakışın süresi açısından ideal.

Bir diğer ilginç veri ise, eğer dinleyici anlatan kişiyi güvenilir bulduysa, dinleyicinin daha uzun süre rahatı bozulmadan dinlemeye devam etmesi… Güvenilir olmak da niyetle ilgili bir durum. Yapmacık bir gülümse ve bakış, içten gelen bir bakışla mücadele edemiyor.

Öte yandan uzun bakışa verdiğimiz tepki, kendimizi nasıl algıladığımızla ilgili olabilir. Bu araştırmaların sonucunda kendine güvenen, sıcak ve takım oyununa yatkın dinleyicilerin daha uzun bakış süresine tolerans gösterdiği ortaya  çıkmış. Ne kadar sosyalsen o kadar daha uzun göz teması mümkün. Ama bakışlarımızın altındaki niyet işin niteliğini veren.

Ne demişler? Gözler yalan söylemez!

Bir Cevap Yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Hakkında

“BEYNİNİ OKUYAN ADAM”

Deniz Öztaş; TED Ankara Koleji, ODTÜ Makine ve ODTÜ İşletme Yüksek Lisansı ile 18 senelik eğitim hayatında öğrendiklerini 2006 sonrasında unutma sürecine girip, yeniden öğrenmeyi seçti, yeniden bir yolculuğa başladı...

Devamı...

NeuroMarketing Business Association Resmi İş Ortağı

neuromarketing business association

Takip Et

Popüler Yazılar

  • Zihnimizde Kaç Kişi Var?

      Şu ana kadar beyni üç ana kısımda inceledik; eski beyin (sürüngen), orta beyin (memeli) ve yeni beyin (mantık)... Eski beyin, sürüngen beynimiz ve en ilkel olmasına rağmen büyük patron ola...

  • Bilinçaltı ve Müşteriyi Okumak

    Zihinsel Pazarlamanın işi beyinle, dolayısıyla zihinle... Zihni ise bilinçli ve bilinçsiz, daha doğrusu bilinç ve bilincalti oluşturuyor. Bilinçaltı ismi ile google 'görsel' olarak araştırdığınız...

  • Ben de mi?

    Havada ahenkle dans eder gibi uçan kuşları görmüşsünüzdür. Bu kuşlar sanki tek bir canlı gibi hareket ederler ve hareketleri o kadar hızlı ve uyumludur ki sanki birbirlerinin zihnini okur gibidirl...

  • Tüketim…

    Çocuklarıma kalan eski oyuncaklarım var... Bu oyuncaklar yıllara meydan okurken, markalı veya markasız aldığımız her oyuncak kısa zamanda yerine bir başka oyuncağa vermek için yarışır durumda. Tü...

  • Yazı Karakterleri Ne Kadar Etkili?

    Bir müşteriye  bir belge, bir anket mi doldurtmak istiyorsunuz? Veya bir bağış mı toplamak amacınız? Her iki durumda da, daha başarılı olmak istiyorsanız kolay okunur bir dokümana ihtiyacınız var...