NEUROMARKETING

Yorum Yok
31 Aralık 2016
Kategori Pazarlama
Etiketler , ,
Paylaş

mutluluk-satin-alinabilir-mi01

Dünyadaki sistem daha fazla tüketimi üzerine kurulmuş durumda. Daha fazla tüketmek için daha fazla çalışmak, tükettiklerimizin verdiği memnuniyet bittiğinde yenilerini almak… Çok çalışarak kaybettiğimiz sağlık için yine fazlaca harcamak… Bu kısır döngüden çıkmak mümkün mü? Kendini dünyadan soyutlamadan, daha verimli bir harcama şekli mümkün mü?

Deneyim
Atacağımız ilk adım zihnin satın alma güdüsünü izlemek. Acıdan kaçmak ve ödülü maksimize etmek onun temel amacı… Satın aldıkça, yeni satın alınan obje – faydası ne olursa olsun – bir süre sonra eski olacak ve etkisini yitirecektir. Oysa ki, fiziksel bir ürün yerine satın alacağınız deneyimler sizde daha uzun soluklu bir tatmin duygusu yaratabilir.

Öncelikle deneyim, episodic yani hikayesel olarak beyinde depolanacaktır. Hippokampus, anıyı her hatırladığında ufak da olsa farklı hatırlayacak ve fiziksel bir ürüne göre daha uzun vadede eskiyecektir. Zihin için, anlatması da ayrı bir keyif olacaktır.

Ayrıca deneyim, muhtemelen diğer insanları içereceği için, sosyalleşmenin de mutluluğa katkısı eklenecektir. Hatta elde edilecek yeni ilişkiler sosyal hayatımızı zenginleştirirken, mutluluk düzeyimiz iyileşecektir.

Gelecekteki iş modelleri otantik deneyimler üzerine kurulmalıdır.

Ödülü Ertelemek
Bu ikinci taktiği, özellikle çocuklarda uygularız, ancak kendimiz için pek düşünmeyiz. Bize mutluluk verecek fiziksel ürün veya deneyimi hemen tüketmek yerine, ya yavaş yavaş tüketmek, ya da özel bir gün ertelersek hızlı ve devamlı tüketimin düzeyi bir parça azalacaktır. Tüketim periyotlarının arasındaki süreyi açmak da, hoşlanmanın bağımlılığa dönüşmesini engellenmeye yardımcı olur.

Group of children (3-12) fishing on jetty (Digital Composite)

Beklentiyi Yönetmek
Yaşayacağınız deneyimi için planlama yaparken olumlu bir tavır, abartmadan kurulacak hayal, deneyimden elde edeceğimiz faydayı artıracaktır. Öte yandan, bir ürün sipariş edip beklemek sabırsızlığa yol açacağı için, keyifli bir planlamanın tam tersi etki gösterecektir.

Tüm bu taktikler için zihnin memnuniyet seviyesi artacak, zihnin tüm dinamiklerinin farkına varmak için yardımcı olacak bir ruh halini sağlayacaktır. Bu “acıdan kaçınma, zevki arama” oyunun kurallarını anladıktan sonra, taktiklere de pek ihtiyaç duymayız.

Bir Cevap Yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Hakkında

“BEYNİNİ OKUYAN ADAM”

Deniz Öztaş; TED Ankara Koleji, ODTÜ Makine ve ODTÜ İşletme Yüksek Lisansı ile 18 senelik eğitim hayatında öğrendiklerini 2006 sonrasında unutma sürecine girip, yeniden öğrenmeyi seçti, yeniden bir yolculuğa başladı...

Devamı...

NeuroMarketing Business Association Resmi İş Ortağı

neuromarketing business association

Takip Et

Popüler Yazılar

  • Zihnimizde Kaç Kişi Var?

      Şu ana kadar beyni üç ana kısımda inceledik; eski beyin (sürüngen), orta beyin (memeli) ve yeni beyin (mantık)... Eski beyin, sürüngen beynimiz ve en ilkel olmasına rağmen büyük patron ola...

  • Bilinçaltı ve Müşteriyi Okumak

    Zihinsel Pazarlamanın işi beyinle, dolayısıyla zihinle... Zihni ise bilinçli ve bilinçsiz, daha doğrusu bilinç ve bilincalti oluşturuyor. Bilinçaltı ismi ile google 'görsel' olarak araştırdığınız...

  • Ben de mi?

    Havada ahenkle dans eder gibi uçan kuşları görmüşsünüzdür. Bu kuşlar sanki tek bir canlı gibi hareket ederler ve hareketleri o kadar hızlı ve uyumludur ki sanki birbirlerinin zihnini okur gibidirl...

  • Tüketim…

    Çocuklarıma kalan eski oyuncaklarım var... Bu oyuncaklar yıllara meydan okurken, markalı veya markasız aldığımız her oyuncak kısa zamanda yerine bir başka oyuncağa vermek için yarışır durumda. Tü...

  • Yazı Karakterleri Ne Kadar Etkili?

    Bir müşteriye  bir belge, bir anket mi doldurtmak istiyorsunuz? Veya bir bağış mı toplamak amacınız? Her iki durumda da, daha başarılı olmak istiyorsanız kolay okunur bir dokümana ihtiyacınız var...