NEUROMARKETING

Yorum Yok
5 Ocak 2017
Kategori Pazarlama, Yönetim
Etiketler , , , ,
Paylaş

İnsan zihni, acıdan kaçınırken, ödülleri maksimize etmek ister. Bu, hayatta kalmak için gereklidir. İnsanlık tarihine baktığımızda kıtlık ön plandadır. Tehlike çoktur ve kaynak genellikle azdır veya fazlaca çaba ister. İnsan avlanmak zorundadır. Avlanırken ve korunurken kabile halinde yaşamak genlerine işlemiştir.

kabile-cagi-geri-geliyor01

Tarım hayatına geçerek yerleşmeye ve çoğalmaya başlayan insanlar için ilk büyük devrim, seri imalat devrimidir. Kıtlığa karşı, ilk defa seri imalat ile fazla ürün ulaşılabilir fiyatlar ile piyasaya sunulur. Ancak artık, rekabet artmış, bir çok üründe kuyruk beklemek yerine, artık firmalar müşterinin peşine düşer. Bu çağda ise kitlesel pazarlamada daha fazla sesini duyuran daha fazla güçlenir. Ancak benzer bir kısır döngü bu çağı da bitirmek üzeredir…

Yeni çağ ise, bir amacın olduğu, kitleleri birbirine bağlayan ve ortak değerler ile beraber hareket edecek kabilelerin devridir. Ulvi bir amaç ile değerler çerçevesinde oluşacak kültür ile oluşacak kabileler…

kabile-cagi-geri-geliyor02

Seth Godin’in TED konuşmasında belirttiği gibi doğal bir şekilde yönetilen kabileler paradan çok daha iyi bir motivatör olacaktır:

“Sadece kabileler, ne para, ne fabrikalar, ancak sadece kabileler, dünyamızı, politikaları değiştirebiliyor, daha fazla sayıda insanı bir araya getirebiliyor. İnsanlar istedikleri dışında bir şeylere zorladıklarından değil, fakat insanlar birbirleriyle bağlantıda olmak istediklerinden oluyor bu…”

Başlangıçta bunu yapmak oldukça zor gözükebilir. İyi haber ise, herkesi ikna etmenize gerek yok! Sizinle yola çıkan bir grup kişi ile başlayıp, bunun hızlanarak yayılmasını izliyorsunuz. Kabilenizin değerleri, benzer kabileleri de etkilemeye devam ederek yayılmaya devam ediyor. Bu bir fikir olabilir, bir değer olabilir veya bir ürün/hizmet olabilir…

Kendi kendine oluşacak anlam sürüngen beyni ele geçirirken, kişiden kişiye doğal yolla aktarılacak hikaye ise limbik sistem ile tavan yapacaktır. Otantik bir deneyim, buna müthiş bir örnektir… Ancak önemli olan; gerçekten samimi olmak ve amacınız anlamlı olmasıdır.

Taktik olarak Seth Godin’in üç aşamasını takip edebilirsiniz…

  1. Fikriniz mevcut düzeni rahatsız ediyor mu?
  2. Kültürü oluşturdunuz mu? İnsanları birbirine bağlıyor musun?
  3. Kendinizi meseleye adadınız mı? Kabileye kendinizi adadınız mı?

Bir Cevap Yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Hakkında

“BEYNİNİ OKUYAN ADAM”

Deniz Öztaş; TED Ankara Koleji, ODTÜ Makine ve ODTÜ İşletme Yüksek Lisansı ile 18 senelik eğitim hayatında öğrendiklerini 2006 sonrasında unutma sürecine girip, yeniden öğrenmeyi seçti, yeniden bir yolculuğa başladı...

Devamı...

NeuroMarketing Business Association Resmi İş Ortağı

neuromarketing business association

Takip Et

Popüler Yazılar

  • sag sol beyin1

    Zihnimizde Kaç Kişi Var?

      Şu ana kadar beyni üç ana kısımda inceledik; eski beyin (sürüngen), orta beyin (memeli) ve yeni beyin (mantık)... Eski beyin, sürüngen beynimiz ve en ilkel olmasına rağmen büyük patron ola...

  • bilinçaltı

    Bilinçaltı ve Müşteriyi Okumak

    Zihinsel Pazarlamanın işi beyinle, dolayısıyla zihinle... Zihni ise bilinçli ve bilinçsiz, daha doğrusu bilinç ve bilincalti oluşturuyor. Bilinçaltı ismi ile google 'görsel' olarak araştırdığınız...

  • ergen-kiz-kaygi

    Ben de mi?

    Havada ahenkle dans eder gibi uçan kuşları görmüşsünüzdür. Bu kuşlar sanki tek bir canlı gibi hareket ederler ve hareketleri o kadar hızlı ve uyumludur ki sanki birbirlerinin zihnini okur gibidirl...

  • yazı

    Yazı Karakterleri Ne Kadar Etkili?

    Bir müşteriye  bir belge, bir anket mi doldurtmak istiyorsunuz? Veya bir bağış mı toplamak amacınız? Her iki durumda da, daha başarılı olmak istiyorsanız kolay okunur bir dokümana ihtiyacınız var...

  • tuketim

    Tüketim…

    Çocuklarıma kalan eski oyuncaklarım var... Bu oyuncaklar yıllara meydan okurken, markalı veya markasız aldığımız her oyuncak kısa zamanda yerine bir başka oyuncağa vermek için yarışır durumda. Tü...