NEUROMARKETING

Yorum Yok
7 Mart 2018
Kategori Pazarlama
Etiketler
Paylaş

Verdiğimiz kararlarımız için mantıklı açıklamalar bulmaya çalışırız…
Hatta yapmadığımız bir seçim için bile açıklamamız hazır…

Tüketiciye “Neden?” diye sorarken iki kere düşünmek gerekiyor…

Deneysel psikolog Petter Johansson’un TED konuşmasında yaptığı deneylerden örnek veriyor. Her katılan kişiye birbirinden yakın kriterde kişilerden birini seçmeleri isteniyor. Bazı seçimlerde katılımcılara belli etmeden “seçmedikleri” kişinin fotoğrafını verip, neden bu seçimi yaptıklarını soruyorlar.

Hiç kimse bu numarayı fark etmediği gibi, yapılan seçim için açıklama bile yapıyorlar. Katılanlardan biri fotoğraftaki işinin küpesini beğendiği için o kişiyi seçtiğini söylüyor. Oysa gerçekten seçtiği kişinin küpesi bile yok!..

Bu ne demek?

Yapılan birçok seçimi otomatik olarak veriyor ve daha sonra bu kararı değerlendirdiğimizde buna uygun cevapları bilinçli bir şekilde açıklamaya kalkıyoruz. Bu manipülasyonlar oldukça tehlikeli olabiliyor.

Tüketici olarak kararlarımızda daha farkında olmak için orada olmamız gerekiyor. Zihnimizin nasıl çalıştığının farkında olmamız bu yanılsamalardan özgürleşmemizi sağlar. Pazarlamacılar olarak ise, gerçekten tüketiciye sunulan somut faydaları üzerine odaklanmamız uzun dönemli sadık müşteriler elde etmemizi sağlar.

Bir Cevap Yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Hakkında

“BEYNİNİ OKUYAN ADAM”

Deniz Öztaş; TED Ankara Koleji, ODTÜ Makine ve ODTÜ İşletme Yüksek Lisansı ile 18 senelik eğitim hayatında öğrendiklerini 2006 sonrasında unutma sürecine girip, yeniden öğrenmeyi seçti, yeniden bir yolculuğa başladı...

Devamı...

NeuroMarketing Business Association Resmi İş Ortağı

neuromarketing business association

Takip Et

Popüler Yazılar

  • Zihnimizde Kaç Kişi Var?

      Şu ana kadar beyni üç ana kısımda inceledik; eski beyin (sürüngen), orta beyin (memeli) ve yeni beyin (mantık)... Eski beyin, sürüngen beynimiz ve en ilkel olmasına rağmen büyük patron ola...

  • Bilinçaltı ve Müşteriyi Okumak

    Zihinsel Pazarlamanın işi beyinle, dolayısıyla zihinle... Zihni ise bilinçli ve bilinçsiz, daha doğrusu bilinç ve bilincalti oluşturuyor. Bilinçaltı ismi ile google 'görsel' olarak araştırdığınız...

  • Ben de mi?

    Havada ahenkle dans eder gibi uçan kuşları görmüşsünüzdür. Bu kuşlar sanki tek bir canlı gibi hareket ederler ve hareketleri o kadar hızlı ve uyumludur ki sanki birbirlerinin zihnini okur gibidirl...

  • Tüketim…

    Çocuklarıma kalan eski oyuncaklarım var... Bu oyuncaklar yıllara meydan okurken, markalı veya markasız aldığımız her oyuncak kısa zamanda yerine bir başka oyuncağa vermek için yarışır durumda. Tü...

  • Yazı Karakterleri Ne Kadar Etkili?

    Bir müşteriye  bir belge, bir anket mi doldurtmak istiyorsunuz? Veya bir bağış mı toplamak amacınız? Her iki durumda da, daha başarılı olmak istiyorsanız kolay okunur bir dokümana ihtiyacınız var...