NEUROMARKETING

Yorum Yok
2 Mart 2020
Kategori Pazarlama
Etiketler ,
Paylaş

sadakat

Sadakat Programları iki tarafı keskin bıçak mı?

Müşteri bağlılığını artırmak amacıyla yapılan çalışmalar ters tepteği durumlar oluyor mu?

Hiç bir markanın uzun süre müşterisi olup da, farklı hisstemediğiniz oldu mu?

Hatta üye olmanın olmayanlara göre dezavantajlı olduğu durumlarla karşılaştınız mı?

Cevap: Evet mi?

Brainfluence” yazarı, Zihinsel Pazarlama uzmanlarından Roger Dodley,
Starbucks’ın Sadakat programlarını değerlendiriyor. İşte Amerika’dan Starbucks örneği…

Starbucks Gold kartı ile müşterileri ücretsiz tekrar doldurma ve bazı dönemlerde bazı ikramlardan yararlanabiliyorlar.
Yeşil kart ise bir alt kategori. Gold kartın rengi ve üzerinde yazan isminiz de diğer bir ayrıcalık.

Birgün Starbucks Gold üyelerinden birine şöyle bir mesaj gönderir:

“Bu sene Gold Statüsünü yakalayamadınız… Ama tekrar bu seviyeyi almak çok kolay”.

Gold Statüsünde kalmak için 12 ayda 30 Yıldız toplamanız gerekir, bu aynı zamanda yeni bir müşterinin Gold kart için elde etmesi için gereken kriter..
Ayrıca bu kişi statüsü alınmadan önce uyarılmamış.

Çok dostane ve sıcak bir mesaj olmasına karşın, Starbucks Zihinsel Pazarlama açısından doğru bir strateji izlemiş midir?
Bu mesaj derinine bakıldığında çok da olumlu değil. Müşterinin sil baştan tekrar uğraşması gerekiyor.

Starbucks Nasıl Yapmalıydı?

Roger Dodley’in “Hedefe Yaklaşma” hipotezine göre fareler ödüle yaklaştıkça, hızları artar.

Kolombiya Üniversitesinin çalışmasına göre kişiler ücretsiz kahve kazanmaya yaklaştıkça, kahve tüketimlerini artırıyorlar.

Sonuç olarak Starbucks sadakat programında başarılı olmak için neler yapabilirdi?

*Ödül içeçeklere yaklaştıkça gelişim göstermek.

Sıkı sık Starbucks’a gitseniz bile kahve sayınızı saymazsınız. Hedefe yaklaştıkça bunu hatırlatacak bir mesaj atabilirsiniz.
“Ödül kazanmanıza 3 kahve kaldı.” gibi bir mesaj motivasyonu artıracaktır.

*Statü kaybı yaklaşmadan uyarı vermek.

Aniden kaybettiğiniz bir statü sizi mutsuz edecektir. Yıllık bir kartta, en az bir ay önceden bildirim gösterilmesi uygun olur. Zamanlama ürünün normal ve maksimum seviyesine göre belirlenmeli. Havayolları için son bir ay çok geç kalınmış olabilir. Buna bir de o döneme ait özel bir kampanya eklenirse ‘motivasyon’ artacaktır.

*Statü düşüşü olan eski müşterilere avans vermek.

Eski üyeniz zaten kendini ispatlamış durumda. Onu tekrardan kazanmak için avans yıldız verilmesi, hem de bu hedefe daha yakın başlama avantajı ile tüketimini de artırması sağlayacaktır. Bunun maliyeti yavaşlamış düzenli müşterinin tekrardan aynı seviyede tüketmesi ile kat ve kat çıkacaktır.

*Dijital ağları kullanmak.

Üyelere bilgisayarlarından Starbuck’a log-in olmaları için bir kampanya yapılsa, hedefe az kaldığını gösteren mesajlar anında verilebilir.

Sonuç olarak, sadakat programlar (1) ezbere yapılmamalı, (2) mevcut müşterilere ‘farklı’ oldukları hissettirilmeli, ve (3) sistemde tutmak için interaktif çalışmalar yapılmalı.

Mevcut müşterilerin memnuniyeti artırıp elde edilecek “Kulaktan Kulağa” reklam, sıfırdan yeni müşteri kazanmaya göre daha verimli olacaktır.

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

Hakkında

“BEYNİNİ OKUYAN ADAM”

Deniz Öztaş; TED Ankara Koleji, ODTÜ Makine ve ODTÜ İşletme Yüksek Lisansı ile 18 senelik eğitim hayatında öğrendiklerini 2006 sonrasında unutma sürecine girip, yeniden öğrenmeyi seçti, yeniden bir yolculuğa başladı...

Devamı...

NeuroMarketing Business Association Resmi İş Ortağı

neuromarketing business association

Takip Et

Popüler Yazılar

  • Zihnimizde Kaç Kişi Var?

      Şu ana kadar beyni üç ana kısımda inceledik; eski beyin (sürüngen), orta beyin (memeli) ve yeni beyin (mantık)... Eski beyin, sürüngen beynimiz ve en ilkel olmasına rağmen büyük patron ola...

  • Bilinçaltı ve Müşteriyi Okumak

    Zihinsel Pazarlamanın işi beyinle, dolayısıyla zihinle... Zihni ise bilinçli ve bilinçsiz, daha doğrusu bilinç ve bilinçaltı oluşturuyor. Bilinçaltı ismi ile Google 'görsel' olarak araştırdığınız...

  • Dikkat Dağınıklığı ve Dürtüler mi? Prefrontal Korteks!

    Zihnimiz... Biz mi onu kullanıyoruz, o mu bizi? Amacı bizi hayatta tutmak, bu sebeple asgari düzeyde enerj harcayarak bizi hayatta tutacak ve türümüzü devam ettirecek kararlarımızı otomatik olarak...

  • Ben de mi?

    Havada ahenkle dans eder gibi uçan kuşları görmüşsünüzdür. Bu kuşlar sanki tek bir canlı gibi hareket ederler ve hareketleri o kadar hızlı ve uyumludur ki sanki birbirlerinin zihnini okur gibidirl...

  • Kaygı ve Saplantı mı? Singulat Sistem!

    Hayat, devamlı bir hareket ve değişim demektir. Sabit ve sert gözüken kaya bile atom seviyesinde titreşim ve hareket halindedir. Bunun aksine zihnimiz, özellikle sürüngen beynimiz bizi hayatta tut...