“Düşünüyorum öyleyse varım-Rene Descartes” zihniyetiyle insanlık uzun süredir kendini düşünce ile özdeşleştirmiştir. Bu bakış açısına göre düşünen, mantıklı kararlar veren bir türüz. Öte yandan deneyimlerimiz bu görüşü her zaman desteklemiyor. 2000’li senelerde gelişen nörobilim ve beyin tarama tekniklerinin gelişmesiyle beynimizde yanan nöronları daha yakinen gözleyebiliyoruz. Ünlü nörolog Antonio Damasio’nun “Descartes’in Yanılgısı” kitabında da ispat ettiği gibi düşünce ziyade duygularıyla hareket… Devamı »

Sezgisel kararlarımızın dışındaki tüm kararlar beynimiz tarafından veriliyor. Bu kararların %85’i bilinçdışı dediğimiz “Sürüngen Beyin ve Limbik Sistem’ten” geliyor. Yerel davranış kalıplarını dışarda tutarsak tüm insanlar benzer irrasyonel davranış kalıpları gösteriyor. Oysa kadınlar ve erkekler arasında bariz farklılar olduğunu hepimiz gündelik ilişkilerimizden biliriz. Hepimizde mekanizma aynıysa, farklar nelerden kaynaklanıyor? Cinsiyet ve yaş, beynin karar mekanizmasındaki farkların oluşmasında en önemli faktörlerin… Devamı »

İnsan zihni, acıdan kaçınırken, ödülleri maksimize etmek ister. Bu, hayatta kalmak için gereklidir. İnsanlık tarihine baktığımızda kıtlık ön plandadır. Tehlike çoktur ve kaynak genellikle azdır veya fazlaca çaba ister. İnsan avlanmak zorundadır. Avlanırken ve korunurken kabile halinde yaşamak genlerine işlemiştir. Tarım hayatına geçerek yerleşmeye ve çoğalmaya başlayan insanlar için ilk büyük devrim, seri imalat devrimidir. Kıtlığa karşı, ilk defa seri… Devamı »

Zihinsel pazarlama araştırmalarının ortaya koyduğu gibi kararlarımız %90 oranında bilinçaltından veriliyor. Bu bilinçaltındaki dürtmeler neler, nasıl işliyor? Kendi karar ve düşüncelerimiz ne kadar mantıklı?   Nudge isimli kitap bu sorulara yanıtlar arıyor. Kitabının ismi dürtme anlamına geliyor. Anlatılmak istenen dürtmeye bir örnek verelim: Hali hazırda Verilmiş Seçeneklere (Default Choices) çoğumuz bağlı kalıyoruz. Diğer bir değişle bize hazırlanan hazır seçenek kararlarımız için… Devamı »

Birçok nörolog, psikolog ve hatta pazarlamacının ispat ettiği gibi bilinçaltımızın hayatımızı yönlendiriyor. %95 oranında bilinçaltımız ve 5 milyon yaşındaki sürüngen beynimiz bizi idare ediyor. Amacı ise (1) bizi hayatta tutmak, (2) ödülleri azamide tutmak… Ödüller de üremek ve beslenmek… Bu davranışın temelinde ise “Korku” yatmakta. Hayatta kalma ve neslini sürdürme arzusu yanında yeni korkuları ve sadece kılık değiştirmiş ödülleri yanında… Devamı »

Her ne kadar Zihinsel Pazarlama metotları bireylerin zihinlerindeki aktivitelerin hangi bölgelerde gerçekleştiğine bakarak “satın alma kararlarının arkasındaki gerçekleri” bulmaya ve bizi aydınlatmaya çalışsa da, kararlarımızı etkileyen sadece beynimizin kendisi değil. Öyle olsaydı  herkes hemen hemen benzer şekilde kararlar verirdi. Cinsiyetimiz, yaşımız, hangi kültürden geldiğimiz ve atalarımızdan kalan miraslar kararlarımızı ve düşünce yapımızı etkileyen diğer faktörler. Konu ile ilgili en çarpıcı… Devamı »

Her zaman motivasyonu yüksek biri misiniz? Yoksa bazen motivasyonunuz düşüyor mu? Bu zamanlarda çalışmak işkence gibi mi geliyor? Nörologlar ve psikologlar motivasyonumuzu yüksek tutacak üç faktör tespit etmişler: Otonomi Eğer bir işin sorumluluğunu alıyorsanız, bu motivasyonunuzu olumlu yönde etkiliyor. Otonomi bize ne sağlıyor? Kontrolü seven zihin için otonomi işin belli bir kısmından sorumlu olduğumuzda kontrolünü alma ve seçenek sahibi olma… Devamı »