İnsan zihni, acıdan kaçınırken, ödülleri maksimize etmek ister. Bu, hayatta kalmak için gereklidir. İnsanlık tarihine baktığımızda kıtlık ön plandadır. Tehlike çoktur ve kaynak genellikle azdır veya fazlaca çaba ister. İnsan avlanmak zorundadır. Avlanırken ve korunurken kabile halinde yaşamak genlerine işlemiştir.
Tarım hayatına geçerek yerleşmeye ve çoğalmaya başlayan insanlar için ilk büyük devrim, seri imalat devrimidir. Kıtlığa karşı, ilk defa seri imalat ile fazla ürün ulaşılabilir fiyatlar ile piyasaya sunulur. Ancak artık, rekabet artmış, bir çok üründe kuyruk beklemek yerine, artık firmalar müşterinin peşine düşer. Bu çağda ise kitlesel pazarlamada daha fazla sesini duyuran daha fazla güçlenir. Ancak benzer bir kısır döngü bu çağı da bitirmek üzeredir…
Yeni çağ ise, bir amacın olduğu, kitleleri birbirine bağlayan ve ortak değerler ile beraber hareket edecek kabilelerin devridir. Ulvi bir amaç ile değerler çerçevesinde oluşacak kültür ile oluşacak kabileler…
Seth Godin’in TED konuşmasında belirttiği gibi doğal bir şekilde yönetilen kabileler paradan çok daha iyi bir motivatör olacaktır:
“Sadece kabileler, ne para, ne fabrikalar, ancak sadece kabileler, dünyamızı, politikaları değiştirebiliyor, daha fazla sayıda insanı bir araya getirebiliyor. İnsanlar istedikleri dışında bir şeylere zorladıklarından değil, fakat insanlar birbirleriyle bağlantıda olmak istediklerinden oluyor bu…”
Başlangıçta bunu yapmak oldukça zor gözükebilir. İyi haber ise, herkesi ikna etmenize gerek yok! Sizinle yola çıkan bir grup kişi ile başlayıp, bunun hızlanarak yayılmasını izliyorsunuz. Kabilenizin değerleri, benzer kabileleri de etkilemeye devam ederek yayılmaya devam ediyor. Bu bir fikir olabilir, bir değer olabilir veya bir ürün/hizmet olabilir…
Kendi kendine oluşacak anlam sürüngen beyni ele geçirirken, kişiden kişiye doğal yolla aktarılacak hikaye ise limbik sistem ile tavan yapacaktır. Otantik bir deneyim, buna müthiş bir örnektir… Ancak önemli olan; gerçekten samimi olmak ve amacınız anlamlı olmasıdır.
Taktik olarak Seth Godin’in üç aşamasını takip edebilirsiniz…
- Fikriniz mevcut düzeni rahatsız ediyor mu?
- Kültürü oluşturdunuz mu? İnsanları birbirine bağlıyor musun?
- Kendinizi meseleye adadınız mı? Kabileye kendinizi adadınız mı?
“BEYNİNİ OKUYAN ADAM”
